TS6 | Gözardı Edilen Maliyet: Aracı Kurumlar

En önemli anda çalışmayan altyapı, para kaybetmenin üstüne eklenen komisyon giderleri, ulaşılması gereken zamanda ulaşılamayan müşteri hizmetleri. Aracı kurum seçiminin önemi üzerine.

Gözardı Edilen Maliyet: Aracı Kurumlar

Eskiler bilir, Twitter’da yaptığım çok basit bir matematik vardı.

Aracı kurumların işlem hacminiz üzerinden aldığı komisyonlar üzerine.

Bir işleminizden onbinde 1 komisyon vermenizle, binde 2 komisyon vermeniz arasındaki farkı anlatırken, “aileyle bedavaya yapılan mangal” örneğini veriyordum hep.

Bu örneği detaylandırmadan önce, şunu belirtmem gerekir ki, eğer bir aracı kurum için, özellikle bankaların aracı kurumları için yoldan geçen bir müşteriyseniz, yani bir aracıyla, bir bağlantıyla, bir tanıdıkla oraya gitmiyorsanız, ortalama komisyonunuz binde 1 ila binde 2.

Yani, aylık kabaca 5.000.000TL’lik bir alım-satım hacmine, 5.000 ile 10.000TL arası bir komisyon bırakıyorsunuz.

5.000.000TL’lik hacmi küçümsemeyin, ayda 250.000TL’lik 10 alım satım yapsanız, bu hacme ulaşırsınız.

-

Hesabımız için standart komisyonu binde 1.5 yapalım. Böylece 5.000.000TL’lik bir işlem hacminin aylık komisyonu 7.500TL olur. Tabi bunun borsa payı vesairesi de mevcut ancak onlar düşük miktar. O yüzden, 5.000.000TL işlem hacmine, binde 1.5 komisyonla 7.500TL aracı kuruma ödediğinizi varsayıyorum.

Bir de, komisyonun onbinde 4 olduğu senaryoya bakalım.

İşlem hacminiz yine 5.000.000TL olsun. Onbinde 4 komisyonla birlikte, aracı kuruma ödediğiniz tutar 2.000TL’ye düşüyor.

İki senaryo arasındaki fark 5.500TL. Aylık.

İşlem hacminiz diyelim 10.000.000TL ise, aradaki fark 11.000TL’ye çıkıyor. Yani, normalde ödemeniz gereken tutarın 11.000TL daha fazlasını ödüyorsunuz aracı kuruma.

Aracı kurumunuzu arayıp pazarlıkla komisyon oranını indirerek, ayda neredeyse 5-6 mangal kazançlı çıkabilirsiniz.

Sadece tek bir telefonla veya bir aracı kurum değişikliği ile ayda çok ciddi bir tasarruf demek bu.

Broker - Dealer: Kendisinin veya müşterisinin hesabına sermaye piyasalarında işlem yapan kişi veya firma.

Bir de, aramızda trading’e gönül verip de burada ilerlemek isteyen ama halen aracı kurum olarak bankalarla çalışlan dostlar var. Onu da bir sıkıntı olarak görüyorum.

Bu biraz, eti kasaptan almak değil de, marketten almak gibi bir şey.

Et satmak kasapların işidir, kaliteli, sinirsiz, çıralı bir eti ancak kasaplarda bulabilirsin. Marketler iyi et satmaz, sadece müşteriye hayır dememek için dolaplarına koyarlar.

Halbuki kasaplar öyle değildir, tek işleri ettir, besler, seçer, keserler ve size en iyisini ulaştırmaya çalışırlar.

İşte, bankalarla çalışmak, eti kasaptan değil de marketten almaktır. Bankaların tek işi yatırım ofisleri veya aracı kurumculuk yapmak değildir. Ana işleri de bu değildir. Sadece müşterilerine çapraz satış yapmak için kullanırlar bu departmanı. Ana müşterileri de siz değil çok büyük firmalar, kurumlardır.

Fas - Marakeş’te bir kasap. Fas’ta neredeyse hiçbir kasabın soğuk sergileme dolabı yok. Her kasap, etleri çengellerle sokağa asıyor. Çevrenin pisliği, uçuşuan sinekler, toz, duman hep etin üstünde. 4-5 sene önce Fas’a gittiğimizde en çok buna şaşırmıştım. Şimdi normal geliyor. Demek ki biz de ortadoğululaşıyoruz.

Aracı Kurumlar öyle değildir, aracı kurumların tek işi sermaye piyasalarında aracılık yapmaktır. O yüzden daha dedike, daha odaklı, daha yardımcılardır. Altyapıları daha güçlü, verdikleri teklifler daha avantajlıdır.

Kısacası, aracı kurum olarak bankaları bırakıp, aracı kurumlara geçmeniz daha verimlidir. (Trading için konuşuyorum, uzun vadecilik/temettücülük ayrı)

Aracı kurumlarda ulaşmak istediğiniz temsilciye daha kolay ulaşır, onların hazırladığı içeriklere ve sohbet odalarına daha kolay erişir, istediklerinizi daha kolay yaptırırsınız.

Üstelik ödediğiniz komisyonlar da daha uygundur.

Bana en çok gelen sorular arasında hangi aracı kurumla çalıştığım sorusu var. Ben Atölye aracılığıyla eğitim alıp topluluğumuza katılan arkadaşlara iki aracı kurum öneriyorum.

Hangi aracı kurumları önerdiğimi ve hangi şartlarla bu kurumlarla çalışabileceğinizi öğrenmek için Google Drive üzerinden paylaştığım Excel’i açın ve ilgilenirseniz bilgilerinizi bırakın.

Tıklayın:

Formu eksiksiz doldurursanız sizi arayacaklar.

Hayatımızın her alanında bize yük olan her maliyeti ya küçültmek ya da tamamen ortadan kaldırmakla mükellefiz.

Devir ekonomi devri.

Böyle ufak tefek sandığımız iyileştirmeler birleşince yıllık 50-60binTL’lik tasarruf yapmış oluyoruz.

Bunu bir düşünün.

Trading Sohbetleri bülteninin 6. sayısının sonuna geldik.

Tüm desteğin için teşekkürler. Eğer bu bülteni sevdiysen LIKE’lamayı ve aşağıdaki butona basarak yorum yazmayı unutma.

• Geçmiş bültenlerde paylaştığım ve okunmasının mutlaka gerekli olduğunu düşündüğüm Trading kitapları şurada!

• Eğer Trading ile profesyonel olarak ilgilenmek istiyorsan, Atölyemizi ziyaret edebilir, profesyonel eğitimlerime göz atabilirsin. Tıkla!

• Borsanın İzinden BLOG’ta da onlarca yazı/ders/tecrübe paylaşımı ücretsiz bir şekilde seni bekliyor, ziyaret etmek için Tıkla!

• Twitter hesaplarımı takip et: Borsanın İzinden / Borsacı Motivasyonu

• Diğer bültenim, Aklımın Akışı’na abone ol: Aklımın Akışı

• Bunlar ve geri kalan tüm linkler, derli toplu şekilde şurada, TIKLA!

Haftaya görüşmek üzere.